K＆Iパートナーズグループの仕事サプリブログ「他者、他社と競わない問題解決策を創出する」

　問題解決策を自社、自分の経験範囲で提案することの成果は確実でしょうか？プレゼンが良くても、経験が同じであれば、対価の値引きで競うしかありません。

　「他者、他社と競わない問題解決策を創出する」というのは、経験以上のはじめてにトライした解決策であれば、競うことなく成果を出すことができる、という意味です。そのためには、お客様の「問題」認識を「まだ顕在化していない、お客様も気づいていない」レベルに導くことが必要です。