K＆Iパートナーズグループの仕事サプリブログ「営業は100本ノック」

企画提案を成功させるためには、相手からの打球を正面で受け止める練習をすることが基本です。さらにいえば、ノックをしてもらえるような相手を見つけることがもっと大切です。新規開拓の難しさと楽しさはここにあります。

すぐにあきらめてしまう人は、キャッチボールを続けることからはじめましょう。

相手がノックしてくれるまで、キャッチボールを続けることができるかどうかが肝です。いつでも正面でキャッチし、正確に相手のグローブの中に返球することを鍛錬しましょう。「まぁ、いいや」とそれたボールをキャッチしないと、相手の真のニーズにはたどりつけません。